Contexte :

Avec 3 G$ de ventes en EMEA, les opérations d’AGCO étaient décentralisées autour de quatre marques de tracteurs indépendantes (Fendt, Valtra, Massey Ferguson, Challenger). Cette organisation entraînait une complexité croissante, des stratégies fragmentées et des structures redondantes par pays. Chaque marque disposait de ses propres bureaux et équipes, ce qui amplifiait les coûts et les inefficacités. Il n’existait ni reporting centralisé, ni processus financiers normalisés, et la visibilité sur les prévisions régionales restait limitée. L’absence d’intégration finance–ventes freinait le pilotage stratégique et la rentabilité.

Mon rôle :

En tant que directeur du contrôle de gestion commercial pour la région EMEA, j’ai été mandaté pour transformer cette structure éclatée, centrée sur les marques, en un modèle régional plus intégré et performant. En collaboration avec le VP des Ventes EMEA et les Directeurs Pays, j’ai mis en place une fonction de pilotage financier centralisée pour appuyer les décisions commerciales dans 12 marchés clés. J’ai dirigé une équipe à distance de 10 directeurs financiers, introduit des standards de planification et piloté la consolidation des bureaux. J’ai aussi contribué à la refonte de la stratégie de prix, des propositions de valeur et du modèle de distribution afin de réduire les coûts, accroître les marges et renforcer la visibilité au siège.

Ce que j’ai livré :

• Création et direction d’une équipe de contrôle de gestion centralisée couvrant 12 marchés clés pour appuyer les décisions commerciales

• Consolidation de 30 bureaux de vente en 12 entités pour rationaliser les opérations et réduire les redondances

• Introduction de nouvelles approches de pricing et de gestion des stocks pour améliorer le Besoin en Fonds de Roulement

• Développement d’une nouvelle proposition de valeur et d’une stratégie de distribution axée sur les économies d’échelle

• Standardisation des processus budgétaires, de prévision et d’analyse des écarts à l’échelle EMEA

• Mise en place de tableaux de bord régionaux pour améliorer la visibilité et le suivi de la performance

Résultats obtenus :

✅ Réduction de 20 % des charges opérationnelles grâce à la consolidation des bureaux

✅ Amélioration de 30 % de la rotation des stocks, renforçant le fonds de roulement

✅ Hausse de 15 % de la rentabilité des partenaires via une nouvelle stratégie prix/distribution

✅ Visibilité financière renforcée grâce aux tableaux de bord FP&A intégrés