Contexte :

SR Technics ne disposait d’aucun processus unifié pour répondre aux appels d’offres (RFP) à grande échelle couvrant ses 3 unités d’affaires (moteurs, cellule, logistique).
Les propositions étaient préparées en silos, dans des formats incohérents, sans vision financière consolidée. Cette approche fragmentée limitait la capacité à remporter des contrats aériens à long terme et à forte valeur, et générait des erreurs majeures dans les modèles financiers, notamment dans les calculs de VAN.

Mon rôle :

En tant que Responsable des opérations commerciales, j’ai piloté la refonte complète du processus d’appel d’offres, en coordonnant les réponses multi-unités.
J’ai assuré le rôle de leader sur les appels d’offres majeurs, en coordonnant les équipes commerciales, financières et opérationnelles.

Ce que j’ai livré :

• Standardisation du processus de réponse aux appels d’offres (RFP) sur les 3 unités d’affaires

• Création de modèles financiers unifiés intégrant des projections en flux de trésorerie actualisés

• Centralisation de la gestion des appels d’offres majeurs pour garantir les délais de soumission

• Mise en place de workflows de validation avec le CFO, le VP Ventes et le Responsable des opérations

• Introduction de la planification en amont des offres et d’une plus grande flexibilité dans les négociations tarifaires

Résultats obtenus :

✅ +40 % de taux de réussite sur les appels d’offres majeurs

✅ Deux contrats de 10 ans remportés avec Finnair et SpiceJet (1 Md$ de valeur cumulée)

✅ Soumissions plus rapides et meilleure coordination inter-unités

✅ Suivi précis de la rentabilité et plus grande fiabilité financière dans les offres